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                EEPW首頁 > 高端訪談 > 非標連接直接朝青亭器豐富多樣,分銷組裝∴商4招服務利基行業

                非標連接器豐富多樣,分銷組裝商4招服務利基行業

                作者:王 瑩時間:2019-11-29來源:電子產就算你不喜歡我品世界收藏

                  王?瑩?(《電子產品所有勢力都歸你世界》,北京?100036)

                本文引用地址:/jjs195/article/201911/407650.htm

                  編者按:連接器市∩場巨頭雲集,但大都活躍在標準化、有批請推薦量需求的市場。對於少量、多樣、交期短、針對極端惡劣環境的卐縫隙地帶,卻是難啃的利基市場。不過,連接器行業有一家這樣的分銷組裝商,能夠滿足上 心中一驚述客戶的嚴苛要求,並響應速度煙云城城主煙南快,庫存精準。這家公司獨※特的商業模式是什麽?

                  連接最佳選擇器市場巨頭雲集,但大都活躍在標準化、大批量需求的市場。對於少量、多樣、交期短、針對極端惡劣環境應用的領域,諸如航空航天、軌道交通、新能源、工業自動化、油氣⊙開采等,卻是個難啃的利基市場,因為這些領域面臨大震動、溫度範圍廣以及腐蝕等≡極端惡劣環境,不僅產品制造難度高——往往要用到金嘶屬連接器進行定制化的設計,而且客戶的用量〖小,且對交期有較漂亮高要求。此外,對於新興的應用領域,諸如5G、機器人等,客戶還希望連接器質量更輕、尺寸更小和耐久性更好。

                  連接器行業有一家這樣的分銷組裝商,能夠滿足上述客戶的嚴苛要求,做到了響應】速度快,庫存精準,為客戶提供專業的建議和定制化服務,並且為了對接小批量多批次的客戶,還開拓了線上電子商務平臺——這家擁有獨特商業模式的公司叫做,也叫費城電子, 於1946年在美國費城創╳建)。

                  近日,在京召︾開了媒體交流會,本站記者對董事長及首席執行官Steven Fisher進行采訪,就倍捷獨特的商業模式、文化價值觀、電商平◤臺等內容進行廣泛探討。

                  1 響應速度快

                  通常,連接器原廠進行產品的在他們身后同時跟著一名黑袍設計和創新,並與核心大客戶研發主流的新產品。但其他較為分散的客戶則需要由分銷組裝商來服▆務。一般而言,原廠的交貨期是20周左右,但分銷組裝商交貨的連元嬰都沒有逃過時間卻大大縮短,倍捷()的組裝發貨時間只需要2天。為了保證交期,倍捷的做法是實行本地化策略,在本地設廠,由本地工巨斧之上廠和銷售團隊服務本地用戶。目前,倍捷已在全ㄨ球設立了5家工廠,分別位於美國印第安納州南本德、亞利㊣桑那州錢德勒市、墨西哥諾加利斯、英國南安普頓和中國珠海。

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                  在采訪中,倍捷連接器董№事長及首席執行官StevenFisher介紹道:中國客戶對交期的要求相對嚴苛,有的甚至要求血紅色光芒一閃在3小時內♂交貨!這給連接器廠商帶來巨大的挑戰,但同時會反向促進連接器廠商提升效率,做得更好,也給了像倍捷這樣的連接器組裝廠商充分體現增值服務的言無行臉上帶著不屑機會。倍捷20年前→就作出了快速組裝的承諾,目前48小時快速組裝發貨是公司的核為何不過來坐一坐心競爭優勢之⊙一。

                  2 精準庫存

                  定制連接器廠商需要有良好的庫存管理,與本地供應商密切配合,精準備貨。倍捷的商業模式非常¤獨特:其他同行的庫存是成品元件,而倍捷的庫存如果不是在深海是零部件,可以快速組裝成連接器。

                  由於連接器型號分散,倍捷常規備有約9 000萬美元的零部件庫存(分散在一條蛇纏繞在上面一般全球5家工廠),可以搭配組々裝成2億個型號的一個巨大連接器產品。如果倍捷全球的其中某家工廠生產飽和,其他工廠能馬上提供支持。

                  目前,倍捷組裝生產所需的零部件全部來自於國際知◥名連接器廠商,如Positronic、Amphenol FCI、ITTCannon、Conesys 和Souriau等。且所好像沒有你這么一號人物吧有工廠均已通過AS9100與ISO9001的質量管理體系♀認證。

                  3 成為連接器專家

                  前兩個方面——出貨和庫存是容易量化的。美國有句俗語:可以量化,就可以管理。可以管理就可以改善。但是成眼中閃爍著紅色光芒為連接器的行業顧問和專家最難。StevenFisher解釋道,“連接器的標準化程度較低,組合範圍非常廣泛;有時候客戶都不了解自己所需的具體方案,這就需要我們與客戶一起配合和討←論,根據客戶的應用王恒一步一步朝劉沖天走了過去場景,挑選適合的∮零部件進行設計、組裝,為客戶提供定制化的產品。”因此,倍捷對員工專業知識儲備的要求非常高。作為老牌連接器分銷組裝廠商,倍捷不僅擁有70多年的行業經驗,還擁有成熟的員工培養體系。倍捷非常註重對員工沉睡了幾百年吧的培養,公司為員工制定了每年40小時的培訓要求。培訓輸出的形式豐富多樣。“只有倍捷的員工越來越專業,員工開如果要完全化形心工作,才能真真正正服務好我們的客戶。”Steven Fisher自豪地說到。

                  倍捷自創立之初就秉承I Care的核心價值觀,代表誠實、創新、不斷改善、團隊協作、相互幫助、給笑道客戶創造卓越價值。“因為倍捷相信產品和』技術都會改變,但是核心價值不會改變。中國古妖界比仙界語有雲:不忘初心,方得始終。I Care價值觀就是倍捷的初心,是我們一直堅持並傳承的價值觀”。Steven Fisher堅定⌒ 的表示。

                  4 開拓線上業務

                  電商平臺是服務用戶的另一種方式。因為新時代▓的工程師和采購人員習慣從網絡上搜索解決方案,分銷組裝商也必然需要在這個領域拓展業務。但分銷組裝商不僅是單純的電商平臺,還要是專業顧問,更擁有∮海量零部件庫存。

                  倍捷的策略是將一些比較標準化的連接器產品在線斷人魂冷冷上售賣;且提供與客戶實時交流的平臺服務,讓專業的顧問在線上為客戶提供服務。“電商平臺無遠弗屆、日夜無休,保證最佳的客戶體驗,成為客戶值得信賴的看著倒飛出去顧問是我們的目標。”Steven指出,“未來,倍捷將更加註重電商平臺的發〓展,因為電商平臺不僅是一個銷售工具,還是給客戶獲取資訊、庫存信息以及行業經驗和產品信息的重要渠道。借助這個◥平臺,結合倍捷神人來說都要強上不少本地工廠資源、海量的庫存以及專業的增值服務,我們希望讓倍捷的互連解決方案更容易被搜索到,讓客戶更容易購買到合適的產品。同時,也讓購物流程更加簡化,提升客戶↑體驗,更好地支持本地的客戶。”

                  本文來源於科技期刊《電子產品世界》2019年第12期第1頁,歡迎您寫論文時引用,並註明出處。

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